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目前食品级不锈钢管为什么又涨价?为什么???

发布于:2018/12/6 8:36:13 点击量:

                                       目前食品级不锈钢管为什么又涨价?为什么???
近两日,朋友圈沸腾了,被霸屏的是一家又一家的食品级不锈钢管厂家宣布涨价的消息,你高兴吗?下游的客户有欣慰,看起来却并不见得高兴,有些朋友甚至在质问:怎么又涨价了?看到这样的标题,笔者是感觉寒心的,替大家心酸,什么叫又涨价了?
其实这个价格早该涨了,这次涨的太晚了一些,因为管厂的矜持,在材料涨到高位的时候担心跌价,怕可能引起客户的反感和不信任,又看到镍价下跌,考虑到之前部分库存可以稍稍折中一点,就去苦苦坚守,希望涨价又似乎盼着跌价,一直被逼到材料入不敷出不得不涨的时候才敢调整,结果这样的涨价行为却在客户心中落不了好,这真的是很悲哀的事情。

  什么时候起,生意做到不敢理直气壮跟着市场调价了?现在,我很想向管厂发出一问:材料刚涨时,我们忍着心痛用低价把它卖完了,在这个黄金9月里,还有材料可以满足生产吗?我们又该拿什么向我们的客户交差?

  缺货现象可能要重现了,这怪不得行情,怪不得别人,怪就怪我们自己对市场丧失信心,更重要的是对自己没有信心,我们的生意做的卑躬屈膝,缺失自尊和自信,我们宁愿被下游的压力逼的弯腰低头,所有责任自己扛,苦水自己咽,也不敢昂首挺胸地去引导市场传递信心,可这样不合情理的让步和退守真的能换来尊重吗?

  低价,欠款,铺货,讨债,我们委屈,我们抗议,我们希望自己的哭诉可以收获那怕一点点的同情和理解,可是我亲爱的兄弟们,市场它不相信眼泪,它也不会因为同情弱者而置自己的生存底限于不顾,我们为什么不敢付出多一点的行动,提高多一点的服务,为客户去找寻一个又一个增加合理价值空间的理由?

  这一切其实都是我们自己造成的,业界已经有的我们不屑于模仿,其他行业有的我们不愿去学习,我们的生意做到只留给客户一个讨价还价的理由,规范呢?标准呢?方法呢?策略呢?服务呢?除了砍价杀价或投机取巧,我们真的没有任何可以提高的空间了吗?

  当客户和我们合作充满担心和疑虑的时候,拿出我们的标准和规范,拿出我们的公众承诺,把我们自己正大光明地置于公众监督之下,足以让客户心甘情愿。

  正如,不是统一的销售价格,也可以是按客户提货量的不同价格标准,我们公司就是这样的制度,就是要保持合理的利润,想低价就去冲销量,这总比所有客户不信任我们,永远在四处打探我们的底价好吧?。

  生锈赔款,去搜集不同程度的生锈图片,轻微的生锈就这么赔,严重一点就那样赔,不需要和我们太过扯来扯去。

  当客户不需要为价格争辩的时候,他也就不愿意浪费太多精力了,比如个别大打广告的,大广告我们打不起,小广告行不行?帮客户跑加工商行不行?各地新楼盘去拉条幅撒传单行不行?把本该客户去做的事情承担一些过来行不行?帮客户搞下促销抽个奖送个话费行不行?

  客户其实不需要我们直接给他些什么,而是需要给他一些可以相信我们认可我们的理由,需要的是诚实守信,需要的是一片赤诚,需要的是看到我们真心真意为他服务的态度和行动。正如朋友夸我们时我们会会心一笑,夸我们的小孩时会让我们心花怒放,是不是这样的道理?正如打广告的效果是一样的,广告这东西真的是打给终端用户看的吗?非也,不是加工商告诉他的话,用户能懂多少呢?最多是事后的口碑效应而已,广告更多是打给经销商和加工商本人看的,给他们信心,给他们在推广时可以有向用户炫耀的资本和理由而已。

  涨价,本该是多么振奋人心的消息,本该是涨到我们不害怕为止的,可是却涨的我们提心吊胆,心力憔悴,涨的我们无限心酸。一个行情的正常变动就让我们如此穷于应付,那接下来的生意可该怎么去做呢?

  试着稍稍去改变一点儿吧,我亲爱的朋友们,我们可以用心做的还有很多,不要让客户总是指着我们的头颅说:看,别家比你便宜。请让我们的客户指着我们的包装对别人说:看,我是卖这家的材料。

  另外我想和大家说的是,食品级不锈钢管厂家减产还在继续,今天诚德又出消息9月份基于生产线升级改造会影响产量3万吨,LME镍价近两日见红了,昨晚小涨后下调盘整,今日价格一直坚挺,强势回升的时机到了吗?请让我们拭目以待!

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